Когда-то в 207 я написал статью. Выложу тут.
Направил в ИР, ТМ, Маркетинг, ГД.
Купили ее Маркетинг И ГД.
ИР прислал ответ, смысл которого "Вы ничего не смыслите в изобретательстве! Изобретателю все должны. Должны помогать давать денег, а он МОЖЕТ быть снизойдет до общения с вами грешными."
Сейчас ИР хиреет, денег нет. Т.к. о том что все должны, все не знают.
сама статья. данные там устарели но не сильно.
Изобретатель!
Изобретатель. :|
Изобретатель?
«СЧАСТЬЕ ДЛЯ ВСЕХ, ДАРОМ,
И ПУСТЬ НИКТО НЕ УЙДЕТ ОБИЖЕННЫЙ!»
А. и Б. Стругацкие
«Пикник на обочине»
Для кого и для чего написана это статья? Для изобретателей и про изобретателей. В этой статье я отражу точку зрения другой стороны, не изобретателей, а тех с кем они общаются – инвесторов, специалистов по перспективным разработкам, маркетологов. Попытаюсь развеять мифы, которыми любят пичкать себя изобретатели и «иже с ними», с трудом пытаясь или даже не пытаясь признать свои ошибки в общении, разобраться и не допускать их вновь.
Работая на предприятиях машиностроения в области маркетинга более 10 лет я постоянно сталкивался с изобретателями. Участвуя в выставках нет, нет да подойдет к стенду изобретатель и начнет что-то предлагать. Но дальше разговоров ничего не двигалось. Почему? Об этом позже.
Развею сразу миф, что собственники предприятий не заинтересованы внедрять новые изобретения. Этот миф полная чушь. Я еще ни разу не встречал грамотного руководителя который при минимуме затрат будет отказываться от максимальной прибыли. Почему же изобретения, которые как кажется, их авторам революционными не внедряются? Давайте считать. Изобретатель предлагает «супер что-то», но для выпуска этого «супер чего-то» надо перестроить конвейер. Изобретатель уверен, что его изобретение пойдет на «Ура», будет приносить сумасшедшие прибыли… Теперь считаем, перестройка конвейера это деньги, выпуск оснастки это деньги, проведение рекламной кампании нового изделия это деньги. А если это изделие является частью другого, как двигатель у автомобиля, например? Не забудем, что еще надо провести испытания, выпустить комплект КД, сертифицировать. Мороки много. Но даже на такие немаленькие затраты можно пойти если маркетинг скажет «Да». Но чаще маркетинг говорит «Нет». Почему? Да потому что многие изобретения не такие прибыльные, как кажется их создателям. К сожалению, изобретатели иногда не видят действительности. Их детище для них это все, и оно затмевает действительность. Многие ли изобретатели обладают полноценным КД, бизнес планом, да хотя бы анализом рынка, не поверхностным, а реальным? Как правило, изобретатель забывает, что предприятие всегда идет в «канале» рентабельности и прибыльности.
Конечно, есть предприятия, которым вообще не нужны изобретения и инновации, но это мертвые предприятия, им жизни один два года от силы.
В общем как мне кажется, изобретателей можно разделить на три категории:
1. «Изобредатели» - это больные люди, как правило, эх деятельность активизируется весной и осенью. К сожалению не факт, что они не придумали что-либо хорошего, просто они «загнали» себя до нервного истощения или психического заболевания. С такими людьми лучше не общаться вообще. Но именно они сформировали у большинства специалистов образ изобретателя как умного идиота, с которым вообще общаться нечего. Очень часто такие люди оперируют не языком цифр и фактов, а понятиями чувств и образов.
2. «Изобретатели» - это обычные люди достойные уважения, которые чего-то изобрели или придумали. Готовые поделиться этим, заинтересованные во внедрении, готовы говорить, обсуждать внедрять. К сожалению таких мало.
3. «Рвачи» - изобретатели якобы готовые изобрести, что-либо на заказ, или уже готовые предложить, что-либо для внедрения. Общаясь с такими можно часто слышать фразу –«Это - дорого стоит.» или «Вы понимаете что такое революционное изобретение не может быть дешевым». Любят козырять своими знакомствами «с сильными мира сего», надо сказать чаще эфемерными знакомствами. А если хотят, по каким либо причинам прекратит сотрудничество, начинают ломить заоблачные цифры и ссылаться на то, что у Заказчика не хватить денег. Такие «кидалы» тоже порядком портят понятие «Изобретатель». Причем «кидал» становиться все больше.
Я попытался выделить «чистые» виды, чаще они смешаны.
Теперь начнем разбор ошибок изобретателей, которые ищут где внедрить свое изобретение.
Первое что надо сделать, кроме патентной защиты, это грамотно подать свое изобретения. Не стоит пользоваться услугами журналистов из общеполитических газет. Они, журналисты, напишут море чуши, которое похоронит под собой идею. Кроме того, такое «произведение» никто из специалистов рассматривать не будет – «Журналисты, что с них взять. Им бы жареные сенсации». Примеров когда горе журналисты хоронили идеи много: «Электроактивированная вода», «Кавитационные они вихревые нагреватели» и т.д. Шум нужен, но он должен быть дозирован.
Лучше изобретателю посидеть и самому написать плюсы и минусы своего детища. И не стоит наверно говорить, что это кроме бумажного носителя, распечатки, информация должна быть и в электронном виде. Не стоит пытаться выпендриться в Word, не надо использовать цвет и пытаться сделать «покрасивши». Кроме как чувства жалости это не вызовет. Ваша задача подготовить четкий документ, для работы и обсуждения, в котором четко соблюден баланс информации и воды, 60/40 или что еще лучше 70/30. Обязательно укажите не только свои телефоны, но и электронный адрес. Если есть протоколы испытаний или заключения специальных органов в обязательном порядке приложите их копии. Следите за тем, что бы Вы были всегда в зоне доступа, обидно, когда из-за отсутствия связи вы потеряете инвестора. Запомните он, инвестор, нужен Вам, а не Вы ему. По опыту могу сказать, что попытки связаться с кем-либо длятся всего два дня, далее вырабатывается негативное отношение, как к изобретателю, так и к изобретению.
Если дома нет компьютера, Вам помогут в любом салоне. Конечно, было бы неплохо сделать и сайт в сети, где выложить все документы, хуже от этого не будет, но повторюсь не пытайтесь быть web дизайнером, в противном случае чувство жалости по отношению к Вам гарантировано. Лучше воспользуйтесь готовыми шаблонами, как пример www.narod.ru По крайней мере сайт будет сбалансирован и посетители будут понимать что Вы не стремитесь быть «сто умовым», а просто выложили документы в сети для всеобщего ознакомления.
Далее начинается второй важный этап. Подумайте чем и как Вы или Ваше изобретение может быть полезно инвестору или руководителю предприятия. Четко опишите себе все плюсы и минусы, подготовьте черновик общения как со специалистами, где четко и самое главное честно, без умалчивания опишите плюсы и минусы своего предложения, конкурентов, аналоги. Руководителю потребуется расчет эффективности и прибыльности предложения. Не стоит голословно говорить об миллионных прибылях, лучше, если эти прибыли будут посчитаны.
Многие читатели скажут, как это все подсчитать? Обратитесь за помощью на то предприятие, в котором планируете провести внедрение изобретения. Нет ничего обидного или страшного в том, что человек не зная чего-то, спрашивает о чем-то специалисты. Да они спецы, потому что этим зарабатывать на жизнь, а Вы пока нет.
После этого четко определите, с какими предприятиями Вы готовы сотрудничать и что сколько хотите. Почему это выноситься на третий этап, да потому что после составления всех вышеперечисленных документов, голова немного остынет, окружающей мир станет более реальным и цветным, а Вы кроме своих амбиций поймете или почувствуете, что и сколько готовы отдать за Ваше изобретение и сколько оно реально стоит.
Теперь поговорим о подборе предприятия. Смешно предлагать что-то внедрять промышленному гиганту с четким конвейером. Перестройка конвейера это огромные убытки. Поэтому проще и быстрее общаться с предприятиями, которые обеспечивают этот конвейер, являются подрядчиками и субподрядчиками. Поверьте, при правильном подходе на каждое изобретение найдется покупатель. Конечно, здесь тоже есть свои тайны и технологии. Например, в России более одиннадцати тысяч машиностроительных предприятий, по закону вероятности 2 – 3 как воздух необходимо Ваше изобретение.
Теперь о тонкости как вести переговоры. Никогда не стройте их по принципу – «Я Вам изобретение на миллион, а Вы мне сразу два». Очень часто это можно наблюдать на переговорах. Изобретатель еще не рассказал в чем плюсы изобретения, чем оно будет полезно предприятию, но уже обозначил его стоимость. Поверьте, руководитель, заслуживает не меньшего, а может и большего уважения, чем Вы, потому что он добился того, что бы его бизнес процветал и рос, он решает социальные вопросы, плохо или хорошо дает людям заработать на хлеб, а Вы? С таким подходом Вы в глазах руководителя, да и любого специалиста похожи на «кидалу который пришел развести лохов», кому это понравиться? Этот момент важен. Поэтому если вы подготовили ранее перечисленные бумаги, готовы рассказать о своем изобретении это плюс, все остальное это указание Вам на дверь. Чем Вы больше готовы к сотрудничеству, тем больше шансов на успех. Конечно, вопрос цены изобретения важен, но обсуждать его надо после проведения маркетингового исследования Заказчиком или инвестором. Наилучший вариант, когда делятся не суммы, а проценты от прибыли или оборота. Как сделать, что бы не обманули изобретателя? Вариантов много. Можно пойти и по другому пути - пути продажи КД, или выполнения работ по субподряду.
Вы как изобретатель должны предложить варианты, из которых инвестор должен выбрать наиболее приемлемый.
Как говориться вот в двух словах и все.
При неудаче не стоит говорить, что все плохо, никому ненужно ваше изобретение, или мир катиться в бездну. Надо просто быть готовым к сотрудничеству, и говорить на одном языке с инвесторами и руководителями предприятий. … анализировать и исправлять свои ошибки.
Удел бедных и больных, жаловаться на трудности и жить прошлым, верить в мифы и легенды о том, что все плохо, строить из себя непризнанных гениев, не видеть реальности… Все не так.
По моим наблюдениям сейчас востребованы изобретения в областях утилизации и переработки отходов, создание и обработка новых материалов, энергетики, транспорта, производства, хранения и переработки сельхозпродукции, добычи полезных ископаемых, в том числе и нерудных, строительства, медицины. И это далеко не полный перечень.
Если у кого-то есть, какие либо вопросы или предложения я открыт для сотрудничества и помощи. Мой e-mail: ХХХХХХХ